Come si controlla la mente di qualcuno

Da quando abbiamo iniziato la nostra attività quasi 10 anni fa, abbiamo sempre fatto tutto il possibile per connetterci con gli altri ed espandere le nostre reti.

Invece di cercare di capirlo da soli, ci siamo incontrati con persone, ci siamo uniti a mastermind, siamo volati in giro per gli Stati Uniti a conferenze per frequentare bar e fare rete (e normalmente non partecipare alle conferenze... La magia avviene al di fuori della sala seminari).

Tutto ha funzionato alla grande e le nostre attività sono decollate abbastanza rapidamente. Il mio obiettivo è sempre stato quello di rifare almeno il mio investimento per definirlo una vittoria (ad esempio, il costo di un viaggio a Orlando, dell'hotel, delle bevande e del cibo dovrebbe essere un lavaggio se ho preso almeno un cliente).

Ma è stato solo circa un anno fa che ho iniziato a usare alcuni trucchi mentali Jedi per influenzare le persone a concludere più affari, espandere la mia portata e creare nuovi contatti fidati. Nostro Le aziende sono cresciute, siamo stati in grado di avviare un evento trimestrale di networking per birrifici che ha registrato il tutto esaurito e ora siamo stati in grado di iniziare a licenziare i clienti perché non li vogliamo o ne abbiamo più bisogno (a meno che non ci paghino abbastanza da distogliere la nostra attenzione dalle nostre cose che stanno facendo un sacco di soldi).

Quindi, analizziamo cos'è questo trucco di influenza...

Se hai un'attività online che non è direttamente focalizzata sul cliente, molto probabilmente ti ritiri nel tuo ufficio a casa o vai in un bar e indossi le cuffie per rilassarti. Se non hai un'attività online, allora abbiamo un po' di chiacchiere da fare! (ma questo è per un'altra volta)

Oppure, potresti gestire un'attività in cui sei molto focalizzato sul cliente, sia online che offline. Potresti gestire questa attività e scrivere costantemente e-mail, parlare al telefono, organizzare riunioni, cercare di attirare i clienti e renderli felici.

In ogni caso, c'è una probabilità del 99% che tu stia nuotando controcorrente in una battaglia persa con il tuo stile di comunicazione. Ma c'è un modo migliore ...

Con ogni piattaforma che diventa una sorta di social network (ad esempio Snapchat, Quora e tutti i grandi), ci sono così tanti modi per comunicare. Ci sono commenti, like, condivisioni, messaggi privati e così via.

Quando si tratta di entrare veramente in contatto con le persone e di volerle influenzare in qualche modo, la penso diversamente... E anche tu dovresti.

NOTA: Influenzare gli altri può essere positivo o negativo, in qualsiasi modo tu voglia usarlo. La vedo come un'opportunità speciale per entrare in contatto con le persone a un livello più profondo di quanto la maggior parte si aspetti, indipendentemente dal fatto che si rendano conto che le sto "influenzando" o meno. Quindi scegli con saggezza, comunque usi la tua nuova maestria nell'influenzare.

Circa un anno fa ho lanciato una sfida a me stesso per fare due cose:

1. raggiungere chiunque mi venga in mente, per qualsiasi cosa ragione.
2. Contatta almeno una persona al giorno con cui normalmente non parlerei nella mia routine quotidiana.

Il mio obiettivo era piuttosto semplice: diventare top of mind con queste persone e vedere cosa ne viene fuori.

Come puoi vedere, non mi sono posto un obiettivo monetario o mi sono avvicinato a questo in un modo del tipo "Voglio espandere la mia rete". Volevo semplicemente mettermi in contatto con me perché credo che ci sia un motivo per cui i nomi ti vengono in mente.

La cosa interessante è che dopo aver parlato con la maggior parte delle persone con cui ho avuto contatti, hanno detto che stavano pensando anche a me. Ad esempio, hanno visto un recente post su Facebook o ricevuto un'e-mail da me o Matt e avevano intenzione di contattarmi. In ogni caso, è stato estremamente chiaro che se mi rivolgo a qualcuno, spera silenziosamente che questa conversazione avvenga.

Sì, è un po' woo-woo, ma lo vedo succedere tutto il tempo!

Quindi ecco un Quadro di ciò che fare per iniziare a radicarsi nella mente delle persone:

1. Stabilisci un obiettivo giornaliero o settimanale per te stesso: Scopri quante persone raggiungerai almeno e rispettalo.
2. Sii consapevole delle opportunità per contattare: La chiave per essere coerenti (e avere successo) con questa tecnica è che devi essere alla ricerca di opportunità per contattarti. Vuoi essere naturale e non sembrare robotico o forzato. Usare Facebook o Instagram è ottimo per questo.
   • Opportunità da tenere d'occhio: vacanze, compleanni, anniversari, congratulazioni, eventi/feste, qualcuno in città, ecc.
   • Le persone a cui rivolgersi includono : amici, familiari, clienti, potenziali clienti, mentori, mentee, dipendenti, datori di lavoro
3. Scegli il modo migliore per comunicare il primo tocco: questo è ciò che la maggior parte delle persone sbaglia. Ad esempio, il tuo cliente ha appena avuto un compleanno e lo vedi su Facebook. La tua reazione istintiva iniziale è quella di commentare lì e dire "Buon compleanno!! :-)" proprio come le altre 50 persone che sono venute prima di te. Certo, è un grande gesto e ti apprezzano, ma ti stai perdendo tra le erbacce. Potresti ricevere un like come "grazie" dal tuo cliente. Ma cosa succede se invece scegli di augurare buon compleanno al tuo cliente inviandogli un messaggio sul suo telefono? Ti garantisco (a meno che il tuo cliente non ti odi) che riceverai un "grazie mille!!" entro la fine della giornata. Perché? Perché le persone sono così avvolte e isolate dai loro social media e seguono il gregge! Questo è il tuo essere il contrario e sapere che le tue probabilità di essere notato e ricordato sono MOLTO più alte portando la tua comunicazione su una piattaforma meno affollata.
   • Usalo così: telefonata, messaggio di testo, messaggio privato di Facebook, messaggio Snapchat, e-mail
   • NON fare questo: commento su Facebook, Commenta Instagram, messaggio privato su LinkedIn
4. Pianifica un orario per incontrarti o i prossimi passi: ora che hai attirato la loro attenzione, contatta la base entro una settimana o giù di lì per capire dove vuoi approfondire la conversazione. Forse è un po' di tempo per incontrarsi per un caffè o semplicemente per una chiacchierata telefonica. In ogni caso, è qui che puoi davvero avere un impatto e far crescere la tua influenza.

La morale della storia qui è pensare in modo diverso dagli altri. Comunica costantemente su diversi canali e verrai notato. Una volta che ti sarai fatto notare, avrai un legame più caloroso con queste persone e sceglierai i tuoi prossimi passi. Da lì, il cielo è il limite con la tua connessione (potrebbe essere più soldi, più divertimento, più amore, qualunque cosa!)

Questo vale per qualsiasi cosa nella vita (aziendale, personale, online o offline): non essere noioso e non fare senza pensare quello che fanno tutti gli altri. Essere leggermente diverso e Vedrai guadagni più rapidi.

Ti piace? Dai un'occhiata a questo podcast con David Gonzalez su come diventare un super connettore!